¿Qué es la publicidad local y cómo funciona? [+ Examples]


Hace un par de años, corrí a todas las tiendas de comestibles y tiendas de conveniencia en mi área, buscando una cosa específica.

No iba a descansar hasta que lo encontrara, y me llevó meses y meses de buscando por todas partes, casi todas las semanas, hasta que finalmente, mis ojos se posaron en la esbelta y atractiva belleza frente a mí, allí mismo, en mi supermercado local.

Una botella de Coca-Cola con mi nombre.

Finalmente, podría disfrutar de una bebida que ni siquiera prefiero, solo porque mi nombre estaba en ella. Este es el efecto de la campaña Share A Coke : una compañía global que está tomando medidas para localizar sus esfuerzos.

Lo mejor de este tipo de marketing, llamado marketing local, es que favorece pequeñas empresas. No tiene que ser Coca-Cola Corporation para comenzar una campaña de marketing local y hacerla efectiva.

Aquí, exploremos qué es el marketing local y cómo puede usarlo para maximizar sus propios esfuerzos de marketing en 2020

¿Qué es el marketing local?

El marketing local es la estrategia de dirigirse a audiencias cercanas a la ubicación de una empresa con mensajes que reflejan el mercado local. Una empresa que desee utilizar jerga local o personas influyentes para atraer a los clientes que viven cerca se beneficiaría del marketing local.

Los mensajes que utilizan este método se basan en la proximidad. Los materiales de marketing locales se relacionan con las comunidades para construir una presencia. Las tácticas como los influencers locales, los anuncios o la organización de eventos públicos son ejemplos de marketing local.

Mira esta publicación de Instagram de la marca de belleza Frank Body. Frank está utilizando el marketing local al conectar sus productos a una causa específica de su región de origen, en Australia:

Una publicación como esta muestra cómo el marketing local puede comenzar poco a poco y luego expandirse a las masas, haciendo que la venta se aplique a nivel mundial. Esta venta construye la reputación de Frank como una marca que se preocupa por la población local.

Las pequeñas empresas pueden beneficiarse exponencialmente del marketing local, especialmente en la construcción de una base de clientes leales mediante el uso de activos locales.

Sin embargo, sin una comprensión del público local , pierde esa base de cómo puede conectarse con una parte crucial de su mercado.

Por ejemplo, supongamos que dirige los esfuerzos de marketing para una empresa de tecnología, y después de realizar una investigación de mercado, descubrió que una percepción común sobre su marca es que sus computadoras portátiles son de menor calidad que sus competidores.

Para cambiar esa percepción, puede invitar a estudiantes, jóvenes profesionales y dueños de negocios en su área a realizar importantes funciones de trabajo en sus computadoras portátiles en la tienda, documentando opiniones . Después, los participantes comparten grandes elogios en las redes sociales con sus seguidores, etiquetando su marca. Usando esas publicaciones, ahora ha creado una campaña de marketing generada por el usuario .

Así es como el marketing local muestra que enfocarse en la localidad y la investigación de mercado puede tener una gran audiencia como resultado.

Veamos algunas ideas más para introducirse en el mundo del marketing local.

Ideas de marketing local

Estas ideas se pueden ampliar a su negocio y sus necesidades. Recuerde, no siempre necesita millones de dólares para ser efectivo, solo tiene que concentrarse en las áreas correctas. Use estos ejemplos como inspiración cuando configure su campaña.

1. Apoye una causa.

¿Su marca quiere liderar una campaña de causa marketing ? Esto se puede entrelazar con el marketing local. Realice una investigación de mercado sobre temas sociales importantes para su público objetivo, como lo hizo Smirnoff con la inclusión.

A través de la investigación, Smirnoff descubrió que el 12% de la generación del milenio se identificaba como transgénero o no conforme con el género. Para mostrar su apoyo, la compañía creó una campaña llamada, " Estamos abiertos ".

Esta campaña con sede en Londres tomó medidas para ayudar a los grupos marginados de manera segura por la noche, alistando la ayuda de voluntarios con ayuda del Consejo de Westminster. Al tomar medidas en un lugar específico con una comunidad específica, Smirnoff solidificó su postura sobre un tema global y tomó medidas para apoyarlo.

2. Personalice sus esfuerzos.

Uno de los aspectos clave del marketing local es lo personalizado que puede ser. Al igual que la campaña "Compartir una Coca-Cola", los mensajes personalizados pueden hacer que los consumidores se sientan especiales. Coca-Cola no es la única marca global que está dando pasos locales.

¿Alguna vez has visto las tazas basadas en la ubicación en Starbucks? Las tazas coloridas generalmente vienen con la ciudad a la que estás más cerca impresa, o con puntos de referencia populares que definen el área. Es una forma divertida de enorgullecerse de dónde eres o recoger un recuerdo de vacaciones.

Este interactivo " Mapa de tazas " en el sitio web de Starbucks muestra cómo la gran empresa de café utiliza sus recursos globales para mantener El marketing local es una característica destacada de su marca. No tiene que ir muy lejos para sentirse incluido.

Sin embargo, el marketing personalizado tampoco tiene que ser súper costoso. Si es una empresa B2B, piense en cómo los clientes en Perth, Australia pueden beneficiarse de una promoción Día de Australia .

3. Concéntrese en la demografía.

Supongamos que desea aprovechar un determinado grupo dentro de su audiencia total. Activia quería hacer lo mismo, y comenzó conversaciones sobre el bienestar de las mujeres después de reconocer que, por lo general, las mujeres son su peor crítica.

Comenzaron esta campaña con un video que mostró entrevistas con mujeres estadounidenses que hablaban sobre su conexión con el bienestar, y específicamente dirigido a mujeres en los EE. UU. entre las edades de 25 y 55 años.

Al hacer esto, Activia comenzó una conversación en un grupo demográfico que constituye un gran porción de su público objetivo. También mejoraron la percepción de su marca en este grupo demográfico a nivel mundial al enfocarse en experiencias con las que otras mujeres pueden relacionarse.

4. Organice eventos locales.

Similar al ejemplo de la compañía de tecnología (arriba), la tienda de comestibles Lidl descubrió, después de una investigación de mercado, que la percepción pública de su marca se centraba en alimentos de baja calidad. Para cambiar eso, invitaron a especialistas en alimentos con sede en Londres a un mercado privado de agricultores en un área popular.

El resultado de esto fue un gran elogio en las redes sociales sobre la alta calidad de los alimentos Lidl a precios competitivos. La marca utilizó algunos de los elogios en las redes sociales en pancartas en su tienda, provocando un efecto dominó de elogios y conciencia de marca en el área de Londres.

Al celebrar eventos específicos de la comunidad, puede encender el interés de los clientes en un cierto área e invítelos a explorar su marca. Una demostración pública de productos sería una excelente manera para que una pequeña empresa B2B construya una reputación positiva.

Entonces, ahora que tiene un par de ideas sobre cómo puede verse el marketing local, probablemente se esté preguntando cuánto es todo esto te va a costar Exploremos eso a continuación.

¿Cuánto cuesta la publicidad local?

Probablemente no sea una sorpresa que el costo de los anuncios fluctúe dependiendo de su objetivo. Aun así, hay puntos de referencia útiles a tener en cuenta al considerar los costos publicitarios en línea. Estos son algunos de ellos para las plataformas publicitarias más populares, basadas en CPM (costo por impresiones ), a menos que se indique lo contrario.

  • Anuncios Google: $ 2,32 por clic
  • Facebook: $ 1,72
  • LinkedIn: $ 2
  • Instagram: $ 5
  • Snapchat: $ 2,95
  • Anuncios de Microsoft: $ 1,54 por clic

La ​​publicidad en línea puede costar miles por mes para las pequeñas empresas, así que asegúrese de informar sus decisiones cuando las tome. Los costos publicitarios también pueden cambiar según la ubicación, y ahí es donde entra la orientación geográfica.

La orientación geográfica le permite elegir y elegir ciertas ubicaciones geográficas para anunciarse. Esto puede vincularse directamente con el marketing local. Si solo desea que aparezcan anuncios en una determinada ciudad, región, estado, país o continente, puede hacerlo.

Lo útil de la orientación geográfica es que puede configurar los anuncios que sean más beneficiosos para ciertos públicos para asegurarse de que Tendrá un ROI más impactante. La mayoría de las plataformas publicitarias tienen la opción de orientación por ubicación, así que asegúrese de buscarlo cuando considere el espacio publicitario.

Además, cuando compre espacio publicitario, realice un seguimiento de sus análisis para poder medir el rendimiento.

Cuando se trata de anuncios seguimiento, HubSpot tiene una plataforma de seguimiento de anuncios dentro del CRM. Hace el trabajo pesado de recopilación de datos para usted y mide el ROI de sus campañas, permitiéndole sincronizar resultados en tiempo real con el resto de la campaña.

La publicidad en línea puede ser un negocio complicado, y si solo comenzando con la posibilidad, tenemos una guía completa disponible con todo lo que necesita saber al respecto.

La próxima vez que comparta una Coca-Cola con alguien, pensaré en la investigación de mercado de Coca-Cola muy probablemente realizado para averiguar cuántas botellas de ciertos nombres enviar a regiones específicas.

¿Cómo utilizará el marketing local para afectar su negocio?

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