¿Qué es la cuota de mercado y cómo se calcula?


Mientras crecía, solía jugar a "supermercado" con mi hermana. Entramos en nuestra despensa, sacamos toda la comida y montamos una tienda de comestibles en nuestra sala de estar. Por lo general, "compraría" peces de colores.

Quizás esté pensando, "¿Qué tiene que ver esto con la participación en el mercado?"

Bueno, digamos que compré 10 bolsas de peces dorados de varias "compañías" que eran propiedad de mi hermana, mamá y papá. Si tres de esas bolsas fueran peces dorados de mi hermana, eso significaría que ella tenía una participación de mercado del 30% de mi pez dorado.

En pocas palabras, esa es la participación de mercado. Pero, ¿cómo afecta eso a los vendedores?

Como vendedores, es importante comprender la participación de mercado para que sepa cómo su empresa se compara con la competencia y puede desarrollar nuevas estrategias de comercialización para llegar a más clientes potenciales.

A continuación, revisemos la participación de mercado: qué es, cómo se calcula y por qué es importante.

¿Qué es la cuota de mercado?

La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas de una industria que posee una empresa en particular. En otras palabras, son las ventas totales de una empresa en relación con la industria.

Por lo general, se calcula durante un período de tiempo, dividiéndolo en ventas anuales o trimestrales, y separadas por niveles nacionales y regionales.

una empresa una idea de sus ingresos en comparación con la industria en general y sus competidores .

Una vez que calcule su participación en el mercado, puede comenzar a elaborar estrategias para aumentar sus ingresos generales.

A continuación se presentan algunas estrategias su empresa puede usar para expandir su cuota de mercado:

1. Precios más bajos.

Una excelente manera de competir en su industria es ofrecer precios bajos. Este es el fruto de la expansión de su participación en el mercado porque los consumidores suelen buscar productos de menor costo. Sin embargo, también es importante tener en cuenta que ser la opción "barata" no es el movimiento correcto para todas las marcas.

2. Innovar nuevos productos y características.

Las empresas que están innovando y trayendo nuevas tecnologías a la mesa, a menudo aumentan su participación en el mercado. Una vez que esas compañías han traído nuevos clientes, pueden trabajar en la lealtad del cliente y construir una relación con sus consumidores.

3. Apele a los nuevos datos demográficos.

Su equipo de marketing debe comercializar campañas de lanzamiento para los nuevos productos y características que presenta. Además, el equipo de marketing necesita descubrir cómo llegar a una porción más grande del mercado. Eso podría significar promociones, descuentos o ventas para atraer nuevos clientes.

4. Deleite a sus clientes.

Una de las mejores maneras de aumentar su participación en el mercado es trabajar en las relaciones con sus clientes, para que pueda retener a los clientes actuales.

Curiosamente, una de las principales estrategias de marketing es deleitar a los clientes actuales, por lo que puedes atraer nuevos.

5. Conocimiento de la marca.

Conocimiento de la marca y el marketing nacional juegan un papel importante en la captura de cuota de mercado. Es importante dar a conocer su nombre para que los clientes sepan quién es usted. Convertirse en un nombre familiar y la marca preferida en una industria ayudará a aumentar su participación en el mercado.

En general, las empresas más grandes tienen la mayor participación en el mercado porque pueden proporcionar productos y servicios de manera más eficiente y efectiva.

Pero, ¿por qué es esto? ¿muy importante? A continuación, descubramos qué impacto puede tener la cuota de mercado en su empresa.

Por ejemplo, con industrias en crecimiento, que tienen una creciente participación en el mercado disponible, las empresas aún pueden aumentar sus ventas incluso si están perdiendo cuota de mercado.

Por otro lado, con industrias de ingresos discrecionales, como viajes o bienes no esenciales como entretenimiento y ocio, la economía puede tener un gran impacto en la cuota de mercado. Las ventas y los márgenes pueden variar según la época del año, lo que significa que la competencia está en su punto más alto.

La alta competencia a menudo conduce a estrategias arriesgadas. Por ejemplo, las empresas podrían estar dispuestas a perder dinero temporalmente para obligar a los competidores a abandonar la industria y ganar más participación en el mercado. Una vez que tienen más participación en el mercado, pueden aumentar los precios.

Sin embargo, como mencioné anteriormente, es posible tener demasiada participación en el mercado. Las leyes antimonopolio del gobierno impiden que las empresas crezcan demasiado.

Ya sea que su empresa recién esté comenzando o esté bien establecida, es importante comprender la participación en el mercado y cómo afecta sus tácticas de marketing.

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