Potencia tus campañas con datos de intención


Recientemente compré un Nintendo Switch para mi hijo y es todo
sobre potenciadores, batallas y otras técnicas utilizadas para mejorar la salud y extender
Juego de juego. ¿El equivalente de marketing de un power-up? Datos de intención.

Muchas de las campañas que nuestros clientes están ejecutando son simplemente
haciendo lo mínimo, gastando miles en actividades con bajas tasas de conversión.
Al utilizar los datos de intención para informar estas campañas, realmente puede impulsar
actuación.

¿Qué permiten los datos de intención?

Sabes quién está en tu sitio web y dónde están en el viaje de compra. Pero, ¿qué pasa con los clientes potenciales que no están en su sitio web, aquellos en el espacio digital que no conoce? Por lo general, el 2-3% de las perspectivas están realmente en el mercado para comprar ahora. Imagínese si pudiera identificar a aquellos que están interesados ​​en sus productos y servicios y atraerlos a campañas de marketing. Orientación adicional, más relevancia y, en última instancia, mejores conversiones.

Los datos de intención le dan exactamente eso. Al monitorear lo digital
propiedades para las interacciones de los compradores es posible determinar quién está en el
mercado en este momento, quién está investigando y hasta qué punto es un negocio
Es probable que compre. A partir de ahí, puede crear modelos predictivos que indiquen a quién
objetivo para el tipo de campaña que está ejecutando.

Señales digitales en todo Internet.

Todos consumimos contenido y accedemos a información. A veces es
leyendo un artículo en una publicación, a veces estamos en el sitio web de un proveedor y
a veces hacemos clic en una publicación social. Esas interacciones digitales comienzan a construirse
una imagen de la disposición de alguien u organización para comprar.
Mediante la búsqueda en lenguaje natural, podemos recoger esas señales, colocar cookies y
entonces apunte a esos individuos.

No es espeluznante. Sus
sucede todo el tiempo.

El modelado de propensión no es nuevo. Como especialistas en marketing, siempre hemos
utilizamos los datos valiosos disponibles para informar nuestras estrategias. Cuando yo
era un whippersnapper que era el modelo de actualidad, frecuencia y valor (RFV)
retire aquellos que probablemente generarían la mayor cantidad de ingresos o más
Es probable que vuelva a comprar. En estos días, es una capa completamente nueva de sofisticación
– se trata de interacciones digitales – y el intercambio de información a través de
redes.

Como consumidores, sucede todo el tiempo y realmente no
aviso. Mire Facebook, Amazon y Netflix. Todo su modelo de ingresos es
basado en ofrecerle una oferta mejor y más relevante y, como consumidores, hemos
Ven a esperar eso. Entonces, ¿por qué no usar el mismo enfoque en el mundo de B2B
comprando?

Con los avances tecnológicos de hoy, ahora es posible
obtenga datos sólidos que brinden resultados confiables, incluso con los pequeños volúmenes
encontrado en B2B. Y con plataformas compatibles que ahora ofrecen micro-focalización y
sin volúmenes o gastos mínimos, es posible hacer uso de los datos en más
formas productivas.

No solo eso, es posible aislar cuentas objetivo o
verticales y haga que sus ofertas digitales sean aún más relevantes para los vendedores B2B.
Prácticamente todas las políticas de privacidad que acepta en línea permiten que estos datos sean
compartido, es parte del acuerdo de servicio.

Realización de datos de intención
trabaja para usted

Nuestro análisis predictivo y modelado de datos de intención le permite
para ejecutar campañas mucho más selectivas, específicas y de mayor rendimiento,
impulsado como un encendido.

Para ABM …
Segmente por país y vertical, agregue sus listas de cuentas e identifique aquellas que
igualar las señales de intención adecuadas para su negocio. Una vez que sepas cual
las empresas están en modo de compra o de investigación, puede asociarlas con el
campañas apropiadas como televentas, correo electrónico o para involucrarlos con las ventas
equipo.

Obtenga aún más granularidad con los datos de cookies de esas personas
que han investigado anónimamente y muestran intención. La intención de la etapa inicial puede ser
compatible con anuncios programáticos solo para ese público anónimo, lo que le permite
para publicar anuncios a las personas que muestran intención y atraerlos con información relevante,
mensajes apropiados para el escenario.

No pierdan su tiempo. Enfoque televentas y negocios
actividad de desarrollo con aquellos que están activos con intención.

Para negocios
desarrollo …

Al ver fluctuaciones de intención por industria o geografía,
puede concentrar sus esfuerzos de ventas donde está la acción, a veces no es donde
puedes haber pensado que era.

El marketing basado en la intención puede ser increíblemente efectivo, aumentando el rendimiento en un 400%. ¿Desea saber más sobre si podría aplicar datos de intención a su orientación? Contáctenos para una evaluación >>