McKinsey explora lo que hacen los líderes de IoT para lograr mejores resultados en sus negocios


  • Los líderes de IoT están logrando ganancias de costos e ingresos de al menos el 15% o más, mientras que los rezagados ven menos del 5%.
  • Persiguiendo un 80% más de casos de uso de IoT en comparación con sus compañeros, los líderes de IoT avanzan más rápido en el aprendizaje.
  • Los líderes de IoT anticipan que sus casos de uso de IoT aumentarán sus ganancias brutas en un 13% durante los próximos tres años, tres veces más que los rezagados de IoT.

¿Qué hacen los líderes de IoT para sobresalir? se exploran mayores resultados en comparación con sus pares en el informe reciente McKinsey Lo que separa a los líderes de los rezagados en el Internet de las cosas . El estudio se basa en entrevistas con 300 profesionales de nivel ejecutivo de IoT de compañías con ingresos de más de $ 500 millones que están implementando estrategias de IoT a gran escala con proyectos que han pasado de ser piloto a producción.

McKinsey descubrió que el 16% de las empresas tienen programas de IoT en producción, lo que genera un costo agregado e ingresos de al menos el 15%. El estudio también encontró que el 16% de las empresas se están quedando atrás, logrando ingresos agregados y mejoras de costos de menos del 5%. El siguiente gráfico compara a las compañías por el nivel de impacto financiero de las iniciativas de IoT:

Nueve prácticas diferencian a los líderes de IoT de los rezagados, y el estudio proporciona una mirada fascinante de cada uno basada en el datos de la Encuesta. Aquí se proporciona información clave sobre las áreas de práctica de los líderes de IoT:

Los líderes son más agresivos en la búsqueda de un mayor número, alcance y variedad de aplicaciones y casos de uso de IoT que sus compañeros menos exitosos

Lo que los líderes de IoT aprenden rápidamente es cómo la curva de aprendizaje de IoT es muy alta y es esencial ejecutar tantos pilotos de IoT como sea posible para obtener más información. Los líderes descubren que los primeros 15 o más casos de uso de IoT suelen tener un pago moderado, con un aumento promedio de la recuperación hasta que se hayan logrado aproximadamente 30 casos.

Los líderes de IoT anticipan que sus casos de uso de IoT aumentarán sus ganancias brutas en un 13% más los próximos tres años, tres veces más que los rezagados de IoT. El siguiente gráfico ilustra el impacto financiero por caso de uso de IoT por el número acumulado de casos de uso de IoT iniciados por las empresas.

Los líderes están más dispuestos que sus compañeros a cambiar los procesos comerciales para desbloquear El valor de IoT

McKinsey encontró que los líderes de IoT son tres veces más propensos que sus compañeros a decir que administrar cambios en los procesos de negocios es una de las tres capacidades más importantes para implementar IoT.

Los CEOs que abogan por las iniciativas de IoT de su compañía hacen contribuciones sólidas en esta área, eliminando barreras y obstáculos rápidamente para que los programas de IoT sigan avanzando.

Los líderes diseñan, pilotan y pasan a la producción. Los casos de uso de IoT se basan en puntos finales avanzados mucho más que en sus compañeros

. McKinsey encuentra que los líderes de IoT son más Visionario y agresivo que sus compañeros en el desarrollo de aplicaciones con puntos finales avanzados. Los líderes están adquiriendo experiencia y dominio de cómo usar creativamente los puntos finales avanzados de hoy, reportando niveles más altos de satisfacción y resultados positivos.

Los líderes definen claramente cómo IoT creará valor y destacará construyendo casos de negocios efectivos

McKinsey descubrió que los líderes de IoT son 75% más propensos que sus compañeros a citar la preparación de un caso de negocios sólido como un factor crítico de éxito para sus programas de IoT. Los encuestados del estudio que tienen una visión de IoT que incluye una fuerte propuesta de valor, un modelo de entrega comprobado y un modelo de negocio que impulsa los ingresos están obteniendo resultados más rápido que sus pares. El 35% de los líderes califica la importancia de "un caso de negocio sólido y una visión para la creación de valor" como uno de los tres principales factores de éxito frente al 20% de los rezagados. Los líderes no dejan nada al azar cuando se trata de definir cómo IoT entregará valor comercial ya sea en forma de mayores ingresos o costos reducidos.

La ​​participación y el apoyo de un CEO son esenciales para cualquier empresa para tener éxito con IoT

Basado en la experiencia personal con pilotos de IoT, los ejecutivos de nivel C son indispensables para eliminar barreras y hacer que los cambios a nivel de proceso sean necesarios para el éxito. El 72% de los ejecutivos encuestados está de acuerdo. Un catalizador vital de cualquier empresa que tenga éxito con IoT es un compromiso de tiempo claro e inequívoco por parte del CEO. Las empresas en el quintil de líderes fueron 2.4 más propensas que las rezagadas a informar que su CEO es el defensor de los esfuerzos de IoT, como lo ilustra el siguiente gráfico:

Los líderes acreditan una alineación fuerte con IoT

Las iniciativas y pilotos de IoT en su camino hacia la producción requieren que los ejecutivos, gerentes y trabajadores de primera línea aprendan nuevas habilidades y colaboren a través de los límites empresariales y funcionales de nuevas maneras. [19659005] Las empresas deben tener una fuerte visión unificadora de hacia dónde van con IoT, y el CEO defiende la gestión de cambios necesaria para garantizar su éxito.

Los líderes comienzan por agregar la capacidad de IoT a los productos y servicios existentes primero

McKinsey descubrió que los Líderes son tres veces más propensos que sus compañeros a hacer su máxima prioridad al agregar capacidades de IoT a los productos existentes. Se centran en cómo convertir la escala actual que han logrado con los proveedores, las redes de venta y servicio en una ventaja competitiva formidable. También son más adeptos a la venta cruzada y a la venta de productos compatibles con IoT mediante la capitalización de las relaciones actuales con los clientes. El siguiente gráfico compara el esfuerzo individual de IoT de mayor prioridad de las empresas:

Los líderes se destacan en aprovechar, escalar y confiar en un ecosistema de socios para la innovación en lugar de hacerlo todo ellos mismos [19659008] McKinsey encuentra que los Líderes de IoT sobresalen en escalar los ecosistemas de sus socios más rápido y más estratégicamente que sus pares. Los líderes de IoT también confían más en los socios para las últimas innovaciones tecnológicas, en lugar de intentar crearlas por su cuenta. También eligen deliberadamente plataformas de IoT que admiten desarrolladores de terceros y los puntos finales avanzados, como se muestra en el siguiente gráfico:

Los líderes se preparan para los ataques cibernéticos, por lo que no las cosas se desaceleraron

McKinsey descubrió que el 30% de las empresas tanto de los líderes de IoT como de sus colegas afirman que han sufrido ataques cibernéticos que han provocado daños graves o graves. El 57% de los líderes había sido blanco de ataques cibernéticos en comparación con el 44% de sus compañeros. La mayor cantidad de ataques cibernéticos que suceden para los líderes se debe a la mayor amenaza de sus muchos pilotos, y la creación de casos de uso a nivel de producción.

Cuanto más distribuidos y variados son los casos de uso de Io, mayor es el riesgo de abuso de credenciales privilegiadas. . Para frustrar el abuso de credenciales privilegiadas, se debe comenzar con un enfoque de acceso con privilegios mínimos, minimizando cada superficie de ataque, mejorando la auditoría y la visibilidad del cumplimiento al tiempo que se reducen los riesgos, la complejidad y los costos. Los líderes en Zero Trust incluyen Centrify MobileIron Palo Alto Networks y otros.

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