Marketing de contenidos y automatización de marketing: una combinación hecha en el cielo | Moderno


Marketing de contenidos y automatización de marketing: una combinación hecha en el cielo

La mayoría de los vendedores en estos días han comprado completamente el marketing de contenidos. El concepto de crear y distribuir contenido a una audiencia definida para un fin estratégico ha sido totalmente aceptado. En su mayor parte, una estrategia de marketing de contenido solo se puede implementar de manera efectiva con la maquinaria de una plataforma de automatización de marketing en segundo plano.

La plataforma de automatización de marketing es la estructura y la mecánica de distribuir, rastrear y alojar su marketing de contenido. Como tal, el contenido y la estrategia de marketing de contenido que se encuentra detrás de su contenido es fundamental.

Si va a implementar, o está utilizando una plataforma de automatización de marketing, necesita alimentarlo.

Para aquellos que están al principio de su viaje, vale la pena pensar en cómo vas a crear todo el contenido que necesitas para impulsar tus planes. Sin la planificación, caerá rápidamente en la trampa de no tener nada que decir, por lo que es imprescindible planificar el contenido, tanto desde la perspectiva de la campaña como de las comunicaciones de "negocios como siempre".

Como con la mayoría de las cosas, esto debe estar estrechamente alineado con su mensaje y propuesta de campaña global, así como saber que tiene los recursos para producirlo todo. Aquí hay un resumen rápido de las cosas clave en las que pensar, para aquellos que hacen la transición a un enfoque de contenido primero, teniendo en cuenta la complejidad adicional de una plataforma de automatización de marketing:

1. ¿Qué vas a alojar y dónde?

Algunas plataformas de automatización de marketing tienen la capacidad de alojar su contenido, pero debe pensar si esto es algo que desea hacer. Tiene sus ventajas y desventajas, por ejemplo, es posible que desee realizar un seguimiento de cada interacción que sus visitantes tienen con los activos, en cuyo caso, es más fácil alojarlos dentro de la plataforma.

Dicho esto, muchas plataformas tienen el espacio de almacenamiento limitado con tarifas adicionales para grandes volúmenes (es decir, más de 100 MB), así que tenga en cuenta cuánto va a crear y los tamaños de archivo probables. No olvide que el límite de almacenamiento de archivos se aplica a todos los activos alojados en la plataforma, incluidas las imágenes.

Siempre existe su propia disposición de alojamiento, y si va a convertirse en una máquina de contenido magra, entonces vale la pena considerar otras opciones.

Comienza por pensar cuánto contenido tienes ya … Lo que me lleva al siguiente punto …

2. Defina su estrategia de contenido global

No voy a convertir este blog en una publicación de estrategia de contenido, pero la estrategia y la parte de mensajería del proceso deberían haberse definido y presentado a los grupos de audiencia. Básicamente, sabes lo que quieres decir, lo que tu audiencia quiere escuchar y tienes una clara jerarquía de mensajes para respaldar eso . Tendrá que incorporar estos pasos en la producción de contenido en curso porque, por un lado, Roma no se creó en un día, y dos, el contenido es un programa continuo y en evolución.

3. Audite su garantía existente

La mayoría de las organizaciones ya tienen muchas garantías y estoy seguro de que usted también. Los obvios son estudios de casos, documentos de productos y guías técnicas. Si ha estado ejecutando campañas, también hay documentos técnicos, informes, infografías y contenido de terceros.

Haga un balance de lo que tiene y luego mapee su estrategia de contenido. ¿Sigue encajando con la dirección? ¿Cómo apoya las estrategias de concientización, educación y conversión, así como la relevancia para nuevos contactos, clientes potenciales o clientes existentes? ¿Y debería cerrarse detrás de un formulario o no?

Considere cómo clasificará el contenido y luego cómo encaja, tanto en términos de la estrategia de contenido como desde una perspectiva funcional e informativa.

4. ¿Qué es lo que necesita ahora?

Hay contenido, y luego está contenido . El primer tipo es el activo : los archivos PDF y documentos que crea que son "piezas" de contenido por derecho propio. Luego está todo el contenido de soporte que ayuda a distribuir ese contenido.

Por ejemplo, para la mayoría de los contenidos, debe haber una página de destino, un formulario, un correo electrónico o una serie de correos electrónicos y posiblemente incluso un flujo de trabajo. Con cada uno de estos debe ponerse su sombrero de contenido y producir alguna garantía; una página de destino necesita imágenes y copia, al igual que un correo electrónico, además de que necesita algunas publicaciones sociales también.

Entonces, como parte de su auditoría, considere qué más se necesita crear. Nuevamente, Roma no se construyó en un día, así que planifique sus prioridades y luego piense en cómo crear los activos de apoyo adecuados que necesita.

Para ponerle un poco de perspectiva, supongamos que tiene 5 piezas de contenido de alto valor que desea bloquear detrás de un formulario. Son 5 formularios, 5 páginas de destino, una página de agradecimiento (o posiblemente 5 páginas de agradecimiento, dependiendo de su configuración), 5 correos electrónicos de entrega y los flujos de trabajo o automatizaciones para cada uno. Eso es mucho, y si necesita traducir para otros idiomas, entonces x2, x3 o x4.

5. Planifique y desarrolle su hoja de ruta

. He dicho un par de veces en la publicación que Roma no se construyó en un día, lo que significa que debe planificar su hoja de ruta en cuanto a lo que está sucediendo cuando. Considere, por ejemplo, lanzamientos de productos, campañas, programas de seminarios web, garantías de terceros y cualquier anuncio corporativo. Esto depende en gran medida del tamaño de su organización y la escala de su implementación, así como de si está trabajando con equipos internacionales.

La hoja de ruta ayuda a planificar y organizar lo que estás haciendo, pero lo que es más importante, gestiona las expectativas de quienes te rodean.

Los socios perfectos

Una vez que haya planeado y migrado el contenido e implementado contenido complementario para respaldar los activos, puede pasar a la producción de contenido regular y comenzar a buscar otras características de automatización. En general, una plataforma de automatización de marketing es el compañero perfecto para el marketing de contenidos. Permitiéndole gestionar, rastrear y mostrar valor a la empresa .

¿Se embarca en el viaje de automatización de marketing o revisa su estrategia de contenido para trabajar de manera más efectiva? Gi nos grita y estaremos encantados de guiarte .