Los 3 mayores desafíos en el marketing B2B empresarial


Los 3 desafíos más grandes en el marketing B2B empresarial

Planificar, entregar y medir la actividad de marketing B2B empresarial no es tarea fácil.

Esto es particularmente cierto si está apuntando al mercado de EMEA y
Su oficina central está en algún lugar de los Estados Unidos. Trabajamos con comercializadores que
 están exactamente en esta posición y se enfrentan a muchos desafíos comunes.
Aquí están los tres primeros que seguimos viendo una y otra vez.

1. Localization (a.k.a de-American-ising)

En primer lugar, hablemos de mantener las cosas locales (y estoy
No hablamos de queso orgánico). Vemos una y otra vez que EMEA
los mercadólogos que trabajan en grandes organizaciones globales están luchando la misma lucha.

Reciben un flujo constante de "global" (altamente americanizado)
contenido que está dirigido a los verticales incorrectos, escrito en el mal
Tono y usando completamente el lenguaje equivocado. He aquí que los estados
se sorprenden cuando las campañas de EMEA no ofrecen los mismos resultados que
hacer en los EE.UU ..

¿Y a quién se culpa? Te dejaré adivinar.

Eliminando el trigo de la paja, estableciendo la estrategia correcta y
La localización del contenido lleva tiempo y pensamiento. Pero también es esencial
los resultados de la unidad en tus geos de destino.

2. Proceso (a.k.a herding cats)

Todas las grandes organizaciones globales son iguales, donde múltiples
Los departamentos están involucrados en conseguir una campaña por la puerta. los
El departamento de marketing, el equipo de contenido, el equipo social, el digital.
equipo, el especialista en automatización de marketing, el especialista en CRM, el desarrollador
equipo … podría seguir, pero solo me quedan 2 horas hasta que tenga que irme
La oficina para recoger a mi hijo de la guardería. En pocas palabras, coordinando
estos departamentos son un trabajo de tiempo completo en sí mismos.

Informar a cada parte interesada, gestionar las relaciones entre los departamentos, seguirlo todo y, lo más importante, rastrearlo todo para medir el número de clientes potenciales y oportunidades que ofrece la actividad es fácil La parte más compleja de entregar una buena estrategia de marketing B2B.

La clave es el proceso. Una vez que un proceso establecido está en su lugar, probado, optimizado
 y perfeccionadas, las cosas realmente comienzan a caer en su lugar. Desafortunadamente,
Esto no es tan fácil como parece, pero tampoco es imposible. Nosotros hemos
encontró que hacer esto bien puede ser la clave para transformar el impacto
el marketing en toda la organización.

Mejor aún, como comercializador de EMEA, lo ayudará a que su equipo directivo superior lo note.

Lo hemos visto girar la cabeza más de una vez cuando el equipo de marketing de EMEA
Ofrece nuevos procesos y resultados que sacan a otros geos de la
agua. Ese proceso se implementa globalmente porque era tan
éxito en EMEA.

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3. Informes (a.k.a. * tos * promoción)

Porque sacar una campaña por la puerta puede involucrar a 7 departamentos (o
 más?), a menudo repartidos por todo el mundo, obteniendo una visión precisa de la
los resultados pueden ser un poco rígidos.

No sé sobre usted, pero nos gusta hacer un seguimiento del rendimiento y los resultados
Diariamente, especialmente al inicio de una campaña. Los registros semanales son
el mínimo indispensable, pero cuando intenta obtener esta información de cada uno
departamento, puede ser como tratar de obtener sangre de una piedra.

La clave aquí es tener un único punto de contacto que gestione todos
Departamentos, con total visibilidad de la campaña y relaciones.
con todas las partes interesadas. A continuación, pueden recopilar todos los datos que se necesitan
y medir el desempeño continuo de una campaña. Crucialmente, ellos pueden
responsabilizar a cada equipo y asegurarse de que el trabajo se complete rápidamente y
medido con precisión.

Vale la pena mencionar, esta persona necesita entender cómo cada uno de
Estos elementos funcionan también, para que puedan distinguir lo bueno de lo malo y
 retroalimentación a cada equipo según sea necesario.

Entonces, ¿qué piensa, comercializadores de EMEA? ¿Lo hicimos bien? Hicimos nosotros
¿Te pierdes algo? Déjanos un comentario sobre tu mejor marketing B2B.
nos desafía o nos puede encontrar en Twitter y hablemos al respecto.