Lo que los vendedores deben aprender de Stripe Atlas


Stripe es una empresa de procesamiento de pagos. Pero su misión no es hacer un montón de procesamiento de pagos. Es para aumentar el PIB de Internet.

El PIB de Internet.

Es lo suficientemente audaz como para establecer la barra increíblemente alta. Y es lo suficientemente amplio como para tener en cuenta los resultados que realmente importan a sus clientes.

Para aumentar el PIB de Internet, debe facilitar el inicio y la gestión de un negocio rentable y productivo en línea.

Sí, eso Puede tratarse de hacer cosas como el procesamiento de pagos más fácil. Pero es más grande que eso.

Una misión amplia, audaz y coherente es, en mi opinión, uno de los impulsores más poderosos de una gran comercialización. Porque enfoca los esfuerzos de mercadotecnia en lo que realmente importa.

En Stripe *, dio como resultado el marketing B2B más interesante que he visto.

Comenzaron la magnífica revista Increment para desarrolladores. .

Comenzaron un brazo de publicación personalizado que está publicando parte del contenido más interesante de la tecnología, incluido el High Growth Handbook.

Pero lo más impresionante es que comenzaron Stripe Atlas . Es un conjunto de herramientas de inicio que reduce significativamente la barrera para la formación de un negocio en línea que está registrado en Delaware y lo pone en marcha (por lo que es más fácil hacer cosas como emitir acciones).

Es un marketing tan bueno que es difícil incluso llamarlo marketing. 19659004] No es solo un conjunto de piezas que afirman que Stripe facilita el inicio de un negocio en línea. De hecho, es más fácil iniciar un negocio en línea.

Es una extensión de la estrategia comercial en sí. No solo una boquilla para ello.

Esto, creo, es cómo deben apuntar los comercializadores modernos.

Primero, porque hace que el marketing sea más valioso para el negocio. La raya no es solo haciendo marketing . Son construyendo un mercado. Cada nuevo negocio en línea es una oportunidad de crecimiento para Stripe.

Y segundo, porque hace que el marketing sea más valioso para el usuario final. El marketing no solo transmite mensajes a las personas.

Les está dando un valor real y tangible. (Y, de manera crítica, el valor que están entregando está intrínsecamente ligado al propio valor de Stripe).

Pero apuntar de esta manera significa cambiar las preguntas que le plantea a su estrategia de marketing.

No se trata solo de averiguar la historia. Se trata de resolver los problemas que la empresa ayuda a resolver. Y descubrir cómo el marketing también puede ayudar a resolver esos problemas.

Se trata de hacer que el marketing sea tan valioso que es difícil incluso llamarlo marketing.

* Stripe NO es un cliente. Simplemente son muy buenos en esto.