Las 6 etapas del ciclo de vida del producto


Cuando tenía 12 años, solía mirar a través de la colección de CD de mi primo mayor, un poco confundido.

No entendía la necesidad de tener CD cuando podía ir a mi iTunes y escuchar todo mi canciones favoritas. Luego, cuando estaba en la escuela secundaria, obtuve mi primer iPod shuffle de segunda mano.

Este es un gran ejemplo del ciclo de vida del producto (PLC) en acción. Los CD estaban en la etapa de declive mientras que el iPod estaba en la etapa de crecimiento, más en las etapas siguientes.

En general, el concepto del ciclo de vida del producto es ayudar a las empresas a tomar decisiones sobre cómo madurar y crecer en el mercado. [19659002] Como especialistas en marketing, es importante comprender cómo cambiarán sus tácticas y estrategias de marketing dependiendo de la etapa en la que se encuentre su empresa.

Por ejemplo, un producto completamente nuevo se comercializará de manera diferente a un producto bien establecido y maduro. Por un lado, el marketing se centrará en aumentar la conciencia y por el otro se centrará en mantener el conocimiento .

A continuación, repasemos el ciclo de vida del producto, desde el aprendizaje sobre lo que es, cuáles son las etapas y ver ejemplos de la vida real.

1. Desarrollo

La etapa de desarrollo del ciclo de vida del producto es la fase de investigación antes de que un producto se introduzca en el mercado. Esto es cuando las empresas traen inversores, desarrollan prototipos, prueban la efectividad del producto y elaboran estrategias para su lanzamiento. Debido a la naturaleza de esta etapa, las empresas gastan mucho dinero sin generar ingresos porque el producto aún no se vende.

Esta etapa puede durar mucho tiempo, dependiendo de la complejidad del producto, cómo nuevo es, y la competencia. Para un producto completamente nuevo, la etapa de desarrollo es difícil porque el primer pionero de un producto generalmente no es tan exitoso como las iteraciones posteriores.

2. Introducción

La etapa de introducción es cuando un producto se lanza por primera vez en el mercado. Esto es cuando los equipos de marketing comienzan a crear conciencia sobre el producto y llegar a clientes potenciales. Normalmente, cuando se introduce un producto, las ventas son bajas y la demanda aumenta lentamente.

Por lo general, esta fase se centra en las campañas de publicidad y marketing. Las empresas construyen su marca, trabajan probando canales de distribución e intentan educar a los clientes potenciales sobre el producto. Si esas tácticas tienen éxito, el producto pasa a la siguiente etapa: crecimiento

3. Crecimiento

Durante la etapa de crecimiento, los consumidores han aceptado el producto en el mercado y los clientes están comenzando a comprar de verdad. Eso significa que la demanda y las ganancias están creciendo, con suerte a un ritmo constante y rápido.

La etapa de crecimiento es cuando el mercado del producto se está expandiendo y la competencia comienza a desarrollarse. Los competidores potenciales ven el éxito y quieren participar. Durante esta fase, las campañas de marketing a menudo pasan de conseguir que los clientes compren el producto a establecer una presencia de marca para que los consumidores los elijan a los competidores en desarrollo.

Además, a medida que las empresas crecen, ellos ' Comenzaré a abrir nuevos canales de distribución y agregar más funciones y servicios de soporte.

4. Madurez

La etapa de madurez es cuando las ventas comienzan a nivelarse del período de rápido crecimiento. En este punto, las compañías comienzan a reducir sus precios para que puedan mantenerse competitivas entre la creciente competencia.

Esta es la fase en la que una compañía comienza a ser más eficiente y aprende de los errores cometidos en las etapas de introducción y crecimiento. Las campañas de marketing suelen centrarse en la diferenciación más que en la conciencia. Esto significa que las características del producto pueden mejorarse, los precios pueden reducirse y la distribución se vuelve más intensiva.

Durante la etapa de madurez, los productos comienzan a entrar en la etapa más rentable. El costo de producción disminuye mientras las ventas aumentan.

5. Saturación

Durante la etapa de saturación del producto, los competidores han comenzado a tomar una porción del mercado y los productos no experimentarán ni crecimiento ni disminución en las ventas.

Típicamente, este es el punto cuando la mayoría de los consumidores están usando un producto, pero allí Hay muchas empresas competidoras. En este punto, desea que su producto se convierta en la preferencia de marca para no comenzar a entrar en la etapa de declive.

Una vez más, los especialistas en marketing deben centrarse en la diferenciación en las características, el conocimiento de la marca, el precio y el servicio al cliente. La competencia alcanza su punto culminante en esta etapa.

6. Declive

Desafortunadamente, si su producto no se convierte en la marca preferida en un mercado, generalmente experimentará un declive. Las ventas disminuirán durante el aumento de la competencia y son difíciles de superar.

Además, los consumidores pueden perder interés en su producto a medida que pasa el tiempo, al igual que el ejemplo de CD que mencioné anteriormente.

Si una empresa está en esta etapa, descontinuarán su producto, venderán su compañía o innovarán e iterarán sobre su producto de alguna manera.

Para extender el ciclo de vida del producto, las compañías exitosas pueden implementar nuevas estrategias publicitarias, reducir su precio, agregar nuevas características a sus productos. aumentar la propuesta de valor, explorar nuevos mercados o ajustar el empaque de la marca.

Las mejores compañías generalmente tendrán productos en varios puntos del ciclo de vida del producto en un momento dado.

 Infografía que detalla las etapas del ciclo de vida del producto.

Ejemplo de un ciclo de vida del producto

Similar al ejemplo de CD anterior, sigamos el ciclo de vida del producto de la máquina de escribir:

  • Desarrollo: Antes de que se introdujera en el mercado la primera máquina de escribir comercial la idea general se había desarrollado durante siglos, comenzando en 1575.
  • Introducción: A finales de 1800, se introdujeron las primeras máquinas de escribir comerciales .
  • Crecimiento: La máquina de escribir se convirtió rápidamente en una herramienta indispensable para todas las formas de escritura, y se hizo ampliamente utilizada en oficinas, negocios y hogares privados.
  • Madurez: Las máquinas de escribir estaban en la fase de madurez durante casi 80 años, porque este era el producto preferido para escribir comunicaciones hasta la década de 1980.
  • Saturación: Durante la etapa de saturación, las máquinas de escribir comenzaron a enfrentar una feroz competencia con las computadoras en la década de 1990. [19659048] Rechazo: En general, la máquina de escribir no pudo resistir la competencia de las nuevas tecnologías emergentes y, finalmente, el producto fue descontinuado.

Sin embargo, no todos los productos deben enfrentar la etapa de declive. Las empresas pueden extender el ciclo de vida del producto con nuevas iteraciones y mantenerse a flote siempre que tengan varios productos en varios puntos del ciclo de vida del producto.

Ya sea que esté desarrollando un producto nuevo o trabajando con un producto maduro y bien establecido marca, puede utilizar las etapas del ciclo de vida del producto como guía para sus campañas de marketing.

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