Influencer Marketing: ¿Cómo se encuentran los influencers correctos?


El marketing de Influencer es como un gran juego de 'Guess Who?' . ¿Tienen lentes? ¿Algún vello facial? ¿Utilizan #EnSW en el 50% de sus tweets? Puede ser un juego digital complejo.

Pero, uno pensaría que podría recurrir a las plataformas de software social para hacer magia en una lista de influenciadores de la tecnología, pero en general, encontramos que extrañan las gemas.

Las personas influyentes B2C son muy diferentes a las de B2B. Lo que hace que un B2B influencer no sea cientos de miles de seguidores, como los de B2C, sino la comprensión de un nicho de mercado. Cuál es la clave.

Lo que es frustrante es que no creo que las herramientas de marketing influencer revelen el nivel de detalle que necesita para obtener una imagen completa y así definir su conjunto perfecto de influencers.

No me malinterpreten, ellos Es un buen punto de partida, pero si no te ensucias las manos y rastreas estos perfiles, perderás tiempo para interactuar con las personas equivocadas.

Entonces, si las herramientas de influencia no pueden ayudarte, ¿cómo? ¿ identifica un influencer para su mercado? Aquí hay algunas preguntas para ayudarlo a comenzar:

¿Dónde busca noticias e información relacionada con su industria?

Usted trabaja en su industria; usted sabe quiénes son los líderes y los agitadores. Probablemente obtenga noticias de CIO en línea y Forbes. Estos son excelentes lugares para fuentes influyentes, pero títulos específicos de la industria como Datacentre Dynamics o Inside ERP realmente muestran a las personas que conocen, a las que su audiencia conoce y en las que confía .

¿A quién siguen los motores y vibradores?

Es posible que las personas que identificas aquí no sean influyentes, pero pueden ser aquellas que regularmente interactúan y contribuyen y es probable que también tengan una opinión sobre tu nicho de mercado.

Usamos Followerwonk para sacar 'seguidores en común'. La captura de pantalla siguiente compara los tres mangos de nicho: Data Center World DCD y Datacenters UK y muestra a quién están siguiendo.

 Influencer Marketing: ¿Cómo se encuentran los influencers correctos?

Desde aquí, puede comenzar a construir un perfil de los influencers en su espacio y reducir las cuentas genéricas a los genios de nicho.

¿Quién sigue a los motores? y shakers?

No siempre es un caso de cuántos seguidores tiene la cuenta, más bien un caso de qué tan especializados son sus seguidores. Followerwonk es ideal para analizar los datos demográficos correctos también. Es posible analizar las palabras clave utilizadas en la biografía de los seguidores de influencers y sus ubicaciones para tener una idea de qué personas influyentes tienen la audiencia correcta.

¿Qué tan activas son?

Es difícil determinar qué tan activo es un influencer , pero es importante saber El influencer ideal no debería simplemente transmitir, deberían interactuar y compartir opiniones también . En esta etapa, se trata de revisar manualmente cada cuenta, calificarlas y luego refinar la lista.

Es bueno considerar el volumen de publicaciones, interacciones y participación. Luego, fíjate con quiénes se están involucrando: ¿es el mismo grupo anterior o se extienden más? Esto le ayudará a comprender sus niveles de interacción y si obtendrá la tracción de su audiencia .

¿Son NSFW? (¡No es seguro para el trabajo!)

Esto es muy importante. Debe determinar si son la persona adecuada para promocionarlo. Esto se reduce a la cultura de su negocio, así como a lo que es aceptable para su audiencia. ¿Se siente cómodo con su contenido junto con propaganda política, humor satírico o alguien que grita errores de la industria?

Elija sabiamente, porque los influenciadores pueden ser inteligentes, pero sus tweets pueden reflejar una opinión que no desea promover.

Eso nos lleva al final de nuestro juego '¿Adivina quién?' . Si has seguido este consejo, ¡has ganado! Volviendo a la realidad del marketing B2B, vamos …

Ahora tiene a sus influencers, empiece y haga marketing influyente para usted. Déjame saber a quién encuentras y cómo te va; twittearme @jj_stockwell o conectarse conmigo en LinkedIn .

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