Cómo octuplicamos el tráfico de búsqueda de imágenes al blog de HubSpot en 1 año


Cliché: una imagen vale más que mil palabras.

Hecho: las imágenes de HubSpot valen 120 mil clics.

El año pasado, mi colega Karla Cook les dio a nuestros lectores un vistazo de 3.000 palabras detrás de la cortina en una nueva estrategia de SEO que implementamos a principios de 2018. Esa estrategia, que fue diseñada para arreglar una meseta de tráfico en el blog, aumentó nuestro tráfico orgánico en un 25% año tras año – a ocho millones de visitas orgánicas por mes. Esto es aproximadamente tres millones de nuevas vistas orgánicas que no teníamos a principios de 2018.

De dónde proviene ese tráfico es igualmente emocionante.

Como dije, nuestra nueva estrategia de SEO lanzó el tráfico de nuestro blog orgánico a las alturas nunca había sido antes. Pero esa estrategia tuvo otra consecuencia, algo no intencionada para nosotros.

Si bien aumentamos nuestro tráfico orgánico total en un 25% con respecto al año pasado, aumentamos nuestro tráfico de búsqueda de imágenes en … espere … 779%. Esto se refiere al tráfico que proviene de personas que realizan una búsqueda en Google, o en un motor de búsqueda similar, y hacen clic en el resultado de una imagen que conduce al HubSpot Blog.

"Fotos o no sucedió, Braden". desea:

Fuente: Google Search Console

Observe el mosaico azul real en el cuadro anterior. Entre abril de 2018 y abril de 2019, HubSpot literalmente aumentó su tráfico orgánico de 14.100 vistas orgánicas por mes a 124.000 vistas orgánicas por mes, un aumento de casi 8 veces.

Nuestro tráfico de imágenes representa poco menos del 2% del tráfico orgánico mensual total de nuestro blog, que, en el esquema de las cosas, no es tan significativo, pero aunque la gran mayoría de nuestro tráfico orgánico todavía proviene de la búsqueda web (los propios blogs escritos), la tasa de aumento de nuestro tráfico de imágenes (779%) es muy desproporcionada con respecto al tráfico total de nuestro blog (25). %).

Y seamos honestos, 2% de 8 mill. ion no es nada para estornudar.

Pero, ¿qué hizo la diferencia, si no solo nuestra nueva estrategia de SEO alineada con el blog?

Imagen de las mejores prácticas de SEO que aprendimos

Como resultado, tuvimos algunos otros engaña nuestra manga en el camino que le dio a nuestras imágenes un poco de jugo extra en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), todas las cuales son buenas prácticas recomendadas en la creación de contenido comercial.

1. Texto alternativo optimizado

En el COS de HubSpot, casi siempre hemos completado los campos de texto alternativo de la imagen con texto que (intenta) describir la imagen con la que está asociado. Sin embargo, el año pasado, comenzamos a tomar el texto alternativo mucho más en serio.

En lugar de llenar automáticamente el texto alternativo de la imagen con el nombre del archivo de imagen, algo que el HubSpot COS hace convenientemente para usted, por lo que este campo no es dejado en blanco: ahora optimizamos cada imagen que incorporamos con la palabra clave a la que apunta la publicación del blog. Luego, agregamos un lenguaje que pone esta palabra clave en contexto que refleja la imagen que está describiendo.

Por ejemplo, si estamos incorporando la imagen a continuación en una publicación de blog sobre "cursos universitarios sobre SEO", nuestro texto alternativo podría verse algo así:

"Profesor de marketing que muestra SEO para estudiantes universitarios en la pantalla de su computadora"

 profesor de marketing que muestra SEO para estudiantes universitarios en la pantalla de su computadora

Ahora, calculemos modestamente que una de cada tres publicaciones de blog de HubSpot ( 33%) tienen al menos una imagen incrustada en ellos, sin incluir la imagen destacada del artículo. HubSpot publica (o vuelve a publicar) aproximadamente 260 publicaciones de blog cada tres meses. Si tuviéramos que extrapolar este proceso de texto alternativo para el 33% de estas publicaciones de blog, son al menos 87 imágenes que potencialmente pueden capturar nuevo tráfico orgánico para nosotros cada trimestre.

Y si la publicación promedio del blog se dirige a una palabra clave que recibe 3.500 búsquedas por mes, una estimación aproximada basada en el calendario editorial del HubSpot Marketing Blog, es un panorama de 304,500 búsquedas por mes a las que estamos agregando más contenido de HubSpot (87 imágenes x 3,500 búsquedas por mes). En otras palabras, nos estamos poniendo dentro de cientos de miles de galerías de imágenes de Google en las que no estábamos clasificadas antes.

Lea más sobre el enfoque de nuestro equipo para el texto alternativo en esta publicación de blog . [19659018] 2. Imágenes y plantillas de marca

En HubSpot, creamos una tonelada de recursos valiosos para que nuestros lectores los descarguen, convirtiéndolos en una ventaja calificable para el negocio. Sin embargo, todavía hay muchos más recursos que nuestros lectores quieren para los cuales no necesariamente tenemos una estrategia de generación de leads, pero aún obtenemos un valioso tráfico orgánico. Y estos recursos aparecen en forma de imagen en muchos SERP que son importantes para nosotros.

Estos recursos incluyen citas de negocios inspiradoras, plantillas de currículums, ejemplos de correos electrónicos e incluso miniaturas de imágenes que aparecen en los fragmentos destacados de Google.

Para identificar estas imágenes , el equipo de SEO analizó dónde HubSpot ya estaba obteniendo la mayor parte de su tráfico de imágenes y clasificó estas fuentes en tipos de imágenes. Luego, trabajamos con el diseñador de HubSpot UX Amanda Chong y el resto de nuestro equipo creativo para desarrollar plantillas de imagen originales de HubSpot para cada tipo de imagen.

Estas nuevas plantillas de imagen permitieron que el equipo del blog "marcara" de manera efectiva varias imágenes que de otro modo no podrían integrarse en una publicación de blog y agregar texto alternativo para cada imagen utilizando el estilo descrito anteriormente para exponerlo en los SERP correctos. Aquí hay un par de ejemplos de estas imágenes de marca ahora en vivo en el contenido de HubSpot:

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3. El Informe Search Insights

El "Informe Search Insights" de HubSpot es una manifestación trimestral de nuestra estrategia SEO, que se entrega directamente al equipo del blog cada tres meses. Estos informes consisten en más de 200 temas de publicaciones de blog, todos basados ​​en búsquedas para las que queremos aparecer en un SERP, que nuestros escritores toman y publican en el transcurso de 90 días.

Y aunque obviamente hemos hecho movimientos deliberados para capturar más tráfico de imágenes durante el último año, no se puede exagerar el efecto radiante que estos informes tienen en el tráfico de nuestro sitio web. cada vez más encontrado en forma de imagen. Incluso hay datos para respaldar esto: aquí hay una línea de tendencia de cinco años que muestra un aumento en la búsqueda de imágenes de Google para todas las consultas relacionadas con "marketing":

 marketing de tendencias de Google

Fuente: Tendencias de Google

Aquí hay una para todas las búsquedas relacionadas con “ventas”:

 ventas de tendencias de google

Y, finalmente, para “servicio al cliente”:

 servicio de atención al cliente de tendencias de google

Convenientemente, estos tres temas reflejan el mercados objetivo de tres de las propiedades de nuestro blog: el Blog de marketing el Blog de ventas y el Blog de servicio . Pero el tráfico de imágenes ha aumentado en todos los ámbitos, lo que significa que más tráfico de las búsquedas de imágenes se ha convertido en un subproducto de nuestra nueva estrategia de SEO, una que ha seguido creciendo a medida que capturamos más espacio en SERPs que no teníamos antes.

Además, tener un documento que destila todos nuestros temas potenciales de contenido y alinear al equipo de contenido con este documento, nos ha valido la clasificación en algunos de los motores de búsqueda más competitivos que hemos visto. Es lógico pensar que veríamos un poco (bueno, mucho) más tráfico de imágenes como resultado.

Es fácil para los especialistas en marketing atribuir los aumentos de tráfico del sitio web a un buen SEO, pero estos resultados finalmente no son posibles sin el tiempo , creatividad y buen juicio puestos en el contenido mismo.

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