Cómo hacer un anuncio: una guía de 10 pasos


La publicidad está cambiando; de hecho, en 2020, las compañías gastarán más de $ 250 mil millones en publicidad en los medios por primera vez en la historia de los Estados Unidos.

Más empresas están gastando dinero en publicidad que nunca. Como resultado, ahora hay innumerables plataformas que puede utilizar para promocionar su producto, servicio o negocio.

Pero, ¿cómo elige el medio adecuado para promocionar su plataforma? Y una vez que decida, ¿cómo hace realmente para hacer el anuncio?

Se necesita mucho para hacer un anuncio: desde la investigación de mercado, hasta la elección del medio adecuado, hasta el desarrollo de activos creativos. Para simplificar el proceso para usted, hemos esbozado los pasos necesarios que deberá seguir para dar vida a su anuncio y comenzar a promocionar su negocio de la manera correcta.

Siga leyendo para conocer nuestros 10 pasos recomendados proceso sobre cómo hacer un anuncio.

Recurso destacado: Plantillas y kit de planificación publicitaria

Para facilitar su planificación publicitaria, utilice el kit gratuito de planificación publicitaria de HubSpot . Se incluyen plantillas para ayudarlo a planificar y presentar su presentación publicitaria, programar sus fechas de lanzamiento e informar a sus partes interesadas. También hemos incluido una guía de mejores prácticas publicitarias para ayudarlo a elegir el método publicitario que mejor se adapte a su negocio.

1. Elija su público objetivo

Al hacer un anuncio, primero tendrá que decidir el público al que va a hacer el anuncio para . La gente ve hasta 10,000 anuncios en un día (sí, ese es un número real), por lo que su anuncio puede terminar siendo ruido blanco si no se orienta correctamente.

Una forma de ayudar a su anuncio a encontrar el correcto el público debe obtener información detallada sobre a quién desea dirigirse con su mensaje, lo que lo ayudará a incorporar el mejor mensaje y seleccionar la mejor plataforma de publicidad. Esto debe basarse en las personas de su comprador: representaciones semi-ficticias de su cliente ideal basadas en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes.

Si necesita ayuda para construir sus personas, intente usar HubSpot's Make My Herramienta Persona .

2. Realizar investigación de mercado

La investigación de mercado es una parte esencial de la promoción de la campaña. Alimentando a sus compradores, la investigación de mercado puede responder preguntas clave sobre su mercado objetivo, tales como:

  • ¿Cuántos años tienen?
  • ¿Qué pasan la mayor parte de su tiempo haciendo?
  • ¿Qué plataformas de redes sociales hacen? uso, si lo hay
  • ¿Viven en áreas suburbanas, urbanas o rurales?

Conocer la información anterior sobre su público objetivo puede ayudarlo a responder preguntas como: TV o YouTube? ¿Instagram o LinkedIn? ¿Cartelera o autobús? – porque comprenderá más acerca de cómo atraer a las personas adecuadas.

Puede usar esta Guía de Investigación de Mercado y el Conjunto de Plantillas para comenzar. investigación de mercado para su anuncio.

3. Elija su plataforma

Su investigación de mercado debe brindarle la información y la confianza que necesita para elegir la plataforma más efectiva para llegar a su público objetivo. También debe hacer una investigación complementaria sobre los costos, el retorno de la inversión y los beneficios de ciertas plataformas y métodos publicitarios.

Puede darse cuenta de que usar múltiples plataformas y métodos publicitarios sería el movimiento correcto para su campaña, como las redes sociales y anuncios de motores de búsqueda. Esta es en realidad una gran estrategia, ya que proyecta una red más amplia y abre la posibilidad de llegar a más clientes potenciales donde ya están.

4. Decidir sobre un presupuesto

Para publicidad, debe gastar dinero para ganar dinero.

Obtener su presupuesto aprobado puede ser difícil, así que haga más fácil obtener lo que necesita describiendo claramente:

  • El presupuesto total que necesidad
  • Cómo se desglosan los costos
  • Un ROI proyectado (o impacto comercial)

Asegúrese de asistir a cualquier reunión de presupuesto preparado para responder cualquier pregunta que pueda arrojarse y defender los detalles. [19659006] Por ejemplo, decir "Necesitamos $ 10,000 para ejecutar una campaña de Google Ads" no suena tan convincente como "Nos gustaría publicar una serie de anuncios en Google. Aquí hay una lista de nuestras palabras clave y palabras clave negativas, sus mensuales volumen de búsqueda y nuestras ofertas preliminares para cada uno. Con estas proyecciones, esperamos traer 400 nuevos contactos el próximo mes por un costo total de $ 10,000 ".

5. Elabore un mensaje

En este punto, ya conoce su público objetivo y su plataforma preferida, pero aún no está seguro de lo que dice . Aquí es donde querrás pensar sobre el amplio propósito de tu campaña para inspirar tu anuncio.

¿Quieres que la gente venga a tu tienda o visite tu sitio web? ¿Su objetivo inmediato es generar registros gratuitos para su software o descargas de libros electrónicos? Piense en el mensaje y cómo eso puede alimentar los objetivos finales de su campaña publicitaria.

Para inspirarse, eche un vistazo a Los 18 mejores anuncios de todos los tiempos .

6. Desarrolle activos creativos

Ya sea una copia para un anuncio de Google o una página de destino llamativa de sus diseñadores internos, todos los anuncios necesitan activos creativos. Lo más probable es que la mayoría de los anuncios que publique necesitarán uno o más de los siguientes:

  • Copia promocional corta (para anuncios de imagen y anuncios en línea)
  • Copia de formato largo (para guiones de video)
  • Fotografías ( para anuncios en línea)
  • Imágenes y / o animaciones personalizadas (para anuncios en línea y anuncios de video)
  • Video (para … anuncios de video)
  • GIF (para anuncios en línea)

Todos estos los activos pueden ser abrumadores, y si estás pensando "¡No soy camarógrafo / escritor / diseñador / fotógrafo!", está totalmente bien. Si estos recursos no están disponibles internamente para ayudarlo a hacer su anuncio, considere contratar un equipo de trabajadores independientes o una agencia para ayudarlo a producir estos entregables y hacer un anuncio excepcional.

7. Determine las medidas de éxito y configure el seguimiento

No importa si su objetivo final es Me gusta de la página, compras en línea o usos de códigos promocionales, nunca debe lanzar un anuncio sin tener dos preguntas claras:

  1. ¿Qué hacemos? desea ver para que este anuncio sea exitoso?
  2. ¿Cómo medimos el éxito?

Ya pensó en el objetivo de su anuncio en el Paso 5, así que ahora, haga saber las expectativas de su campaña al configurar el anuncio adecuado. seguimiento.

Si está anunciando en línea, existe una buena posibilidad de que la plataforma que está utilizando, como Facebook, Google o LinkedIn, tenga una plataforma de seguimiento y administración de anuncios, lo que le permite ver cuántas interacciones tienen sus anuncios. han tenido y cuánto cuestan.

Sin embargo, también querrá tomar algunos pasos adicionales para ayudar en su análisis en el futuro:

  • Use una plataforma de seguimiento de anuncios gratuita para medir el ROI de la publicidad y ver cómo se vinculan sus anuncios en grandes Proyectos y campañas de marketing. También puede usar esta plataforma para comparar anuncios de diferentes sitios, por ejemplo, si estaba ejecutando anuncios en Instagram y Twitter.
  • Configure una hoja de cálculo de seguimiento personalizada fuera de línea para medir compromisos con su anuncio y otros puntos de datos como el costo, la conversión y el ROI de la publicidad, especialmente si su anuncio está en línea.
  • Utilice tokens de seguimiento personalizados para los enlaces promocionados en su anuncio para que pueda analizar el compromiso y conversiones en su propio sitio web.

8. Lanzar su anuncio

El escenario está listo, y finalmente puede lanzar su anuncio para que el mundo lo vea.

No hace falta decir que el proceso de lanzamiento de un anuncio en Google es diferente al de Bing. Lo mismo puede decirse de todos los canales de redes sociales, anuncios de televisión o anuncios de transporte.

Aquí hay una lista del proceso detallado y paso a paso para lanzar un anuncio en algunas de estas plataformas. Haga clic para obtener más información sobre la plataforma o plataformas para las que está creando un anuncio:

9. Seguimiento y análisis del rendimiento

Para las campañas que tienen un tiempo de ejecución establecido (transporte, televisión, etc.), determine cómo los resultados del anuncio se desempeñaron en función de las expectativas. Debido a que es difícil establecer una comparación individual para estos tipos de anuncios, es posible que desee ver las tendencias comerciales generales, el cambio en los ingresos o incluso las menciones en las redes sociales / prensa para medir el éxito.

Para los anuncios en línea, esto El proceso es un poco más fácil. Los resultados comienzan a llegar de inmediato, por lo que puede ver qué tan bien se están desempeñando sus anuncios al instante y con el tiempo. Tome nota de los anuncios que generan grandes cantidades a bajo costo y, lo que es más importante, anuncios que cuestan mucho pero no funcionan tan bien.

Recuerde, puede eliminar el dolor de cabeza del seguimiento manual de anuncios con una herramienta gratuita de seguimiento de anuncios en línea .

10. Realice cambios, enjuague y repita

Una vez que su campaña publicitaria haya terminado (o si es una campaña en línea en curso), tome sus conocimientos y aplíquelos a su próximo anuncio.

Por ejemplo, tal vez se dio cuenta de que sus anuncios en línea tuvieron un rendimiento peor que los anuncios que fueron más concisos, o que YouTube simplemente no funcionó esta vez. Apóyate en lo que funcionó (o está funcionando) y abandona lo que no es para continuar fortaleciendo el programa publicitario de tu empresa.

Hacer tu anuncio, simplificado

Y ahí lo tienes: un proceso simple de 10 pasos para planificar, crear , lanzamiento y análisis de un anuncio. Recuerde utilizar una plantilla de planificación publicitaria para delinear su campaña publicitaria, mantener informados a todos los colaboradores y apoyar el mismo objetivo final para su negocio.

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